برو به محتوای اصلی

پویا غفاری
پویا غفاری
۷۳۰
بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

https://fiza.ir/

پویا غفاری، متولد 26ام شهریور ماهِ 1366 هجری شمسی، ارومیه
فارق التحصیلِ کارشناسیِ مهندسی عمران از دانشگاه آزاد خوی. کارشناسیِ ارشدِ مهندسیِ سازه از دانشگاه استانبول تکنیک (ITU) و دکتریِ (PhD) مهندسی عمران از دانشگاه استانبول تکنیک.
جدا از تجربه های کاری در حیطه ی تحصیلاتم که در پایین آورده می شود، من کارآفرین و پایه گذارِ استارتاپِ فروشگاه اینترنتی پوشاک فیزا (Fiza.ir) هستم که در حوزه ی مد سریع (Fast Fashion) فعالیت خودش رو از اواخرِ سال 2014 شروع کرد. فیزا تا امروز تونسته دنبال کننده های زیادی را در شبکات اجتماعی جذب کنه. همچنین فیزا اولین وارد کننده مایو اسلامی پوشیده و نیمه پوشیده در ایران است و از اولین وارد کنندگان پوشاک با کیفیت تُرک و اروپایی. استارتاپِ فیزا با عدمِ وجودِ سرمایه گذار توانسته که در این چند سال خدماتِ خود را برای مشتریان بیشتر کند و بهبود ببخشد. همچنین فروشگاه لباس فیزا، تنها استارآپ ایرانی است که در خارج از ایران شکل گرفت و تمرکز خدمات خود را بر روی داخل کشور گذاشته است. از افتخارات فیزا می توان از موارد زیر نام برد :
انتخاب فیزا به عنوان استارت آپ برتر از طرف شتاب دهنده ی Etohum در ترکیه در سال 2016
انتخاب فیزا به عنوان استارت آپ برتر از طرف جوجه کشی استارت آپی ITU CEKIRDEK در ترکیه در سال 2016
دعوت از فیزا در کنفرانس International Global Entrepreneurship Summit در آمریکا در سال 2016
دعوت از فیزا در کنفرانس های Startup Istanbul و Startup Turkey در ترکیه و Etohum Sanfrancisco در آمریکا در سال 
تجربه های کاریِ دیگر : تجربه ی کارِ طراحی و ارزیابی ساختار های جدید در مهندسیِ سازه، ارزیابی ریسک سازه برای سازه های ساختمانی در برابر خطرات طبیعی و ارتعاشات ناشی از فعالیت های انسانی با استفاده از روشهای عددی و اندازه گیری ارتعاش و تجربه ی مدلسازی عددی ساختارهای مهندسی عمران با استفاده از روش های کاربردی در انواع ساختهای فولاد و بتن آرمه را دارم.

آیا از پویا غفاری سوال دارید؟

همین الآن عضو شو و به صورت ناشناس یا عمومی سوالتو از پویا غفاری بپرس!

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

پادکست استارتاپ ۲۴ ساعته رو حتما گوش بده. برو جلو و فقط روی بازایابی و اثبات مدل بیزینسیت تمرکز کن. اگر بتونی اثبات کنی که میتونه پول دربیاره هم گروهی به راحتی پیدا میکنی.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

Mesghal.com۶

turklir.com۴

البته ناگفته نماند ما روبوت تلگرامی برای مشتریانمون که میخوان از سایتهای مختلف خارجی سفارش هرگونه کالایی بدن طراحی کردیم که در این بوت امکانی گذاشتیم هر ساعت یک بار قیمت بعضی ارزهای رایج رو کنترل میکنه و به مشتریان گزارش میده. لینک روبوت رو براتون میگذارم شاید به دردتون بخوره:

@Fiza_SefareshBot

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

برای درمان افسردگی ۳ تا روش هست که اگر هر سه را با آگاهی استفاده کنید سریع‌تر به نتیجه میرسین. 

۱. نوروفیدبک و بایوفیدبک که با کار کردن روی نورون‌های مشکلدار، رفتارشون رو منظم میکنن. مثلا بعضی امواج مغزی برای استراحت بعضی برای خواب و بعضی برای کار فعالیت میکنن که وقت افسردگی پیش میاد باعث میشه جای کارکردشان تغییر کنه و به عنوان مثال در زمان خواب نورون‌های مربوط به کار شروع به فعالیت کرده و جلوی خواب را میگیره. نوروفیدبک با سرکوب این نامتوازنی‌ها و تقویت ضعف‌ها شما رو به روال عادی برمیگردونه. 

۲. استفاده از داروهای حاوی سروتونین، ملوتنین و... که برای درمان شیمیایی افسردگی کاربرد دارند. 

۳. روان درمانگر بالینی که اگر اراده کافی برای استفاده از این روش نباشد در کوتاه مدت بی‌فایده‌ست.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

برو دنبال پیدا کردن مشتری پیدا کردن و فروختن کاری که میخوای انجام بدی. اگر بتونی ترکشن پیدا کنی میتونی برنامه‌نویسی پیدا کنی که باهات شریک بشی. توصیه میکنم کتاب صوتی استارتاپ در ۲۴ ساعت رو گوش بدی.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

حال و هوا که خوب نیست چون اصلا دولت نمیخواد بازار رونق داشته باشه ولی اگر کارافرین هستیم باید بتونیم بیزینس مدلمون رو  جوری بچینیم که در مقابل همه این ضربه‌ها مقاوم باشن! فیلم انزو فراری رو تماشا کنید میفهمید چطور برندهای قدرتمند دنیا تونستن به این جایگاه برسن!

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

تو روش کسب و کار ما هم همین مشکل رو داشتیم و حتی شانس آوردیم که به این مشکل واشتباهمون زودتر از بقیه رقبامون پی بردیم و تونستیم سرپا بمونیم و رقبامون شکست خوردن و از بین رفتن. 

موضوع از این قراره که تو بیزینس مدل فروشگاه اینترنتی لباس۵ فیزا یک طرف تولید کننده‌های لباس از برندهای ترک و یا بین‌المللی و طرف دیگر مشتری نهایی ایرانی هست. ما تو شروع کار اومدیم با شرکت‌های بزرگ مذاکره کردیم برای گرفتن نمایندگی و این واقعا نیاز به زحمت بسیار فراوان فنی برا هماهنگی با وب‌سرورهای اونها و همچنین یاد گرفتن مذاکره با شرکت‌های دارای ملیت‌های متفاوت داشت و داشت ما رو از پا مینداخت ولی از یک طرف هم واقعا نتونستیم فروش خوبی به دست بیاریم و این باعث میشد که شرکت‌ها از ما ناامید بشن و قراردادشون رو یک‌طرفه فسخ کنن! که این بالطبع باعث سرخوردگی ما میشد!!

تو جلسه‌ای که با هم‌بنیانگذار بزرگترین استارتاپ ترکیه (یمک سپتی) داشتیم توصیه کرد که تعداد مشتری و تامین‌کننده را متناسب با هم بالا ببریم. واقعا هم کردیم اوضاع بهتر شد. الان اگر تجربیات حال حاضرم رو ۴ سال پیش داشتم اصلا دنبال شرکت‌های بزرگی که معیارهای فروشی بسیار بالایی دارند نمیرفتم بلکه با شرکت‌های کوچکی که میخوان با استفاده از پلتفرم ما رشد بکنن میرفتم چون مذاکره باهاشون راحت و ۲طرفه هست. 

نتیجه: در شروع باید تعداد ۲ طرف را متناسب باهم بالا برد. به دنبال شرکت‌های تجاری قوی در هر ۲ طرف نباشین. فقط به دنبال به پول تبدیل کردن ایده خود باشید.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

پیشنهاد میکنم حتما کتاب استارتاپ در ۲۴ ساعت رو مطالعه کنید.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

روش‌هایی که دوست خوبمون سیاوش گفتن برای همه انسان‌ها فایده داره ولی درصدی از انسان‌ها هستن که مشکلشون از مسایل بیرونی نیست بلکه مشکل ذهنی دارند و دارای مشکل عدم توجه و تمرکز ADHD هستن که در این شرایط اصلا با اون روش‌ها نمیشه کار رو به جایی رسوند. باید دارو درمانی و نوروفیدبک انجام بشه که پروسه خاص خودشه.  

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

برای کار کردن فقط تهران خوبه بیشتر به عنوان کارآفرین. نیروی کار متعهد و آموزش دیده و کاری بیشتر پیدا میشه اونجا. تو شهرهای دیگه افتضاحه.

پاسخ به علت نامعتبر بودن و یا کیفیت پایین مخفی شده.
پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

با اینکه از فالورهای آقای شهابی هستم و ارادت دارم خدمتشون ولی به خاطر وضعیت بد طراحی کاربری سایتشون اصلا نتونستم بفهمم که سایت ذکر شده چیکار میکنه!!!

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

دلایلی که دوستان گفتند کاملا درسته ولی میشه از جنبه دیگری هم به مسئله نگاه کرد:

بعضی از انسان‌ها که خاصیت‌های روانشناختی کمالگرایی و درونگرایی دارند از ابراز ایده‌هاشون صرف نظر میکنند چون به ترتیب یا منتظر تکمیل شدن ایده‌شان هستند و یا دوست دارند در مورد ایده‌هایشان به تنهایی فکر کنند. 

یک موضوع دیگر هم ساختار کشورمان هست که بیشتر از تخصص، ارتباطات ارزش دارند و این باعث شده که هرکس صاحب رانت نباشد میترسد ایده‌ش رو یکی صاحب رانت فهمیده و کارش رو بدزدد. 

ولی دوستان نترسید ایده فقط ۱ درصد مسئله هست، ۹۹٪ انجام کاره که اونو باید بنیانگذار استارتاپ خوب انجام بده. متمرکز بشین رو کیفیت کارتون. به نظرم دیگه داره کشور ما نیز به سمت تکنوکراسی میره.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

استارتاپ در وهله اول صرفا یک ایده‌ست که باید اثبات کنه میتونه پول در بیاره. خیلی‌ها این اشتباه رو میکنن که همون لحظه اول بسیار زمان میگذارن رو مسایل فنی مثل اتوماسیون‌های خاص و... اول از همه یک صفحه بسیار زیبا درست کنید که مشتری اومد فکر کنه خیلی خفنید و کارتون درسته و کارا رو دستی پشت صحنه انجام بدید. بعد از اینکه اثبات کردید تمرکز کنید رو زیرساختار. برای شروع از سی‌ام‌اس‌های حاضر مثل وردپرس استفاده کرده در عرض چند ساعت بیارید بالا. مهم سوده فقط!!!

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

من استفاده کردم دو تا ایراد داره:

۱. زیاد طول میکشه پولت رو تسویه کنه

۲. پورسانت زیاد میگیره

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

دراپ‌باکس مسابقه‌ای گذاشت بین دانشگاه‌ها. به ازای تعداد دانشجویی که از هر دانشگاه ثبت نام میکرد به همه دانشجویانش فضای جایزه میداد.

ترندیول به ازای هر دعوتی که میکردی ۲۰ لیر به مشتری جدید ۱۰ لیر هم به خودت میداد. اگر مبلغ خرید روزانه‌ات ازش از یه مبلغی بالاتر میرفت کل سفارش‌های اون روزت رو پست رایگان میکرد.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

مطمئن بشم انسان‌های قابل اطمینانی پشت سر این وبسایت هستند.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

میشه گفت همه جا میتونید ملک بخرید مگر اینکه فروشنده نخواد به خارجی بفروشه که اونم احتمالش کمه. با کرایه خونه هم حتی میتونید کارت اقامت بگیرید ولی با خرید ملک میتونید تضمینی اقامت بلندمدت بگیرید. اگر ملکی بخرید به قیمت بیش از ۲۵۰٫۰۰۰ دلار میتونید شهروندی بگیرید. 

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

میتونه ولی باید واقعا مدیریت بلد باشه. مدیریت صرفا زندگی لوکس داشتن نیست بلکه تجربه اندوخته سالیان در مورد نحوه رفتار با انسان‌هاست.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

هر کسب و کاری باید اول بیزینس مدل داشته باشه یعنی اثبات بکنه که میتونه پول در بیاره یعنی تولید ارزش بکنه بعد برای راحت کردن کار داکیومنت‌سازی کرده و اتوماسیون راه بندازه.

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

کارآفرینی کلمه جدیدی در ایران است هنوز تجربه کافی از آن در سطوح جامعه نداریم. کارآفرینی واژه‌ای است که اول در اروپا و بعد در امریکا بست پیدا کرده است برای همین خاطر اکثر مواردی که دوستان در این تاپیک فرمودند بنابه مطالعاتی هست که از متون غربی گرفته شده. 

توجه: دقت کنید به فیلم‌ها و سریال‌های تاریخ معاصر ایران که در آنها اکثرا رعیتی میرود به نزد آخوندی و گلایه میکند از رفتار قدرت حاکمه در مورد سیاست‌های وارداتی کشور و ابراز میکند مردم اگر فرصت و امکان داشته باشند میتوانند همان اجناس را با بهترین کیفیت تولید کنند. قابل ذکر است که این شرایط کماکان ادامه دارد.  

باید از اینجا موضوع رو شروع کنیم که بعد از سال‌ها تلاش در جهت مدرنیزه کردن ایران هنوز به نتیجه مطلوبی نرسیدیم و شکاف عظیمی بین جامعه مدرن و سنتی وجود دارد! کارآفرینان باید انسان‌هایی سختکوش، عاشق شغل خود، متمرکز بر هدف خود باشند که سال‌ها باید عمر خود را وقف به بار رساندن ایده خود سر کنند، باید دارای هدف‌های بلندمدت و بالطبع استراتژی و تاکتیک‌های درخور داشته باشند. 

در صورتیکه شریک عاطفی این افراد میتواند افرادی سنتی باشند که اصلا اعتقادی نسبت به این مسایل نداشته باشند و بیشتر اهمیت به مناسبات خانوادگی و دوستانه (بیشتر وقت این اشخاص به رفت و آمد و قضاوت در مورد دیگران میباشد) که در این صورت متاسفانه کارآفرین راهی جز انتخاب بین هدف و همسر خود نخواهد داشت. اما ممکن است شریک زندگی میتواند از یک خانواده مدرن انتخاب شود که در اینصورت سیر این مسیر برای هر دو لذت‌بخش خواهد شد و در اینصورت هست که میشود در مورد کیفیت و کمیت وقت گذراندن با خانواده بحث کرد.

اگر میخواهید گام در مسیر کارآفرینی بگذارید اصلا نباید به این مسایل فکر کنید چون در بسیاری از مواقع باید خیلی از ارزش‌های زندگیتون رو زیر پا بگذارید. من از زمانیکه استارتاپ خود (فروشگاه اینترنتی لباس۹ فیزا) رو پایه‌گذاری کردم این مسایل رو به عینه تجربه کرده و دیگر بنیانگذارها رو از سایر ملیت‌ها اعم از امریکا، ترکیه، آلمان، ایران و... را دیدم  و میدانم که این مسیر واقعا بسیار سخت بوده و طاقت‌فرساست. اگر شکی در مورد مقاومت و انگیزه خود دارید بهتره که اصلا وارد نشوید!!!

پویا غفاری، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی مد فیزا

چون تمرکز پول در ایران تو تهرانه. ۷۰٪ اقتصاد اونجاست.