برو به محتوای اصلی

ناصر غانم‌زاده
ناصر غانم‌زاده
۹۱۰
مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

آیا از ناصر غانم‌زاده سوال دارید؟

همین الآن عضو شو و به صورت ناشناس یا عمومی سوالتو از ناصر غانم‌زاده بپرس!

ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

اطلاعاتی که شما نیاز دارید دو دسته هستند:

۱. اطلاعات کلی راجع به سرمایه‌گذاری جسورانه و شیوه‌ی کارکرد کلی آن. برای این کار بهترین منبع، برای شروع، ویرایش سوم (۲۰۱۶) کتاب Venture Deals است.

۲. شناخت سرمایه‌گذاران اکوسیستمی که در آن هستید، از جمله فر... (بیشتر)

۲۱
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

بله، این هم ممکن است.

افراد زیادی در دنیا هستند که به صورت تمام‌وقت به صورت فرشته‌ی سرمایه‌گذار عمل می‌کنند.

البته با توجه به اینکه دوره‌ی بازگشت سرمایه‌ی این نوع سرمایه‌گذاری طولانی- دست کم ۷ تا ۱۰ سال- است، باید دو نکته را در نظر بگیرید:

۱. به غی... (بیشتر)

۲۱
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

هزینه‌هایی که استارتاپ‌های نوپا می‌پردازند و  بعدا پس از خوردن کفگیر به ته دیگ متوجه می‌شوند که نباید این هزینه‌ها را متقبل می‌شده‌اند از دید من از سه نوع هستند:

۱. استخدام نیروهای مازاد: معمولا به دلایل مختلف، از جمله هیجان یا راهنمایی اشتباه... (بیشتر)

۲۳
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

اصولا همه‌ی سرمایه‌گذاران انتظار دارند که، اکنون یا آینده، استارتاپ به شکل حقوقی ثبت شود و این حال و آینده بستگی به نوع و مقطع جذب سرمایه دارد.

فرشتگان سرمایه‌گذار و شتاب‌دهنده‌ها، معمولا این ثبت شرکت را به آینده موکول می‌کنند؛ یعنی در قراردادی که ... (بیشتر)

۱۴
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

با توجه به اطلاعاتی که دادید، فرض می‌کنم که مدل کسب‌وکار شما از نوعی است که استارتاپ نخست باید کاربر جذب کند و سپس به کسب درآمد خواهد پرداخت.

حالا بستگی دارد که در ایران هستید یا اروپا، اگر در اروپا هستید، ۵۰ هزار یورو عدد خیلی کمی است؛ پس اکیدا پی... (بیشتر)

۲۱
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

من حالت کلی را پاسخ می‌دهم و نه از سوی شتاب‌دهنده‌ای خاص.

شتاب‌دهنده معمولا روی ایده‌های خام سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؛ بلکه انتظار دارند که بنیانگذار (ران) از میان چندین ایده روی یک ایده تمرکز کرده باشند، ایده را اعتبارسنجی کرده باشند و حتی نمونه‌ی او... (بیشتر)

۸
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

شتابدهنده و شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه (VC firm)، هر دو سرمایه‌گذاری جسورانه می‌کنند. پس با اندکی اهمال می‌توان شتاب‌دهنده را نوعی شرکت سرمایه‌گذرای جسورانه دانست.

تفاوت معمولا از اینجا ناشی می‌شود که بیشتر شتاب‌دهنده‌ها در مراحل جلوتری استارتاپ‌ها ... (بیشتر)

۹
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

اگر در ابتدا این کار را نکرده‌اید، که باید می‌کردید، اگر همین الان آب دستتان است زمین بگذارید و این را و مابقی شرایط (از جمله تعهدات، وظایف، Vesting و...) را مشخص کنید. 

حتما و حتما این وظایف و انتظارات را در «توافقنامه‌ی بنیانگذاران» (Founder... (بیشتر)

۸
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

هنوز برای پاسخ دادن به این سوال خیلی زود است؛ ۲-۳ سال آینده وضعیت را مشخص و روشن خواهد کرد.

یونیکورن شدن اصلا آسان نیست، حتی در آمریکا و سیلیکون ولی. سالانه صدها استارتاپ در آمریکا که تلاش می‌کنند ولی یونیکورن نمی‌شوند. در ایران به خاطر کوچک، محدود... (بیشتر)

۱۰
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

به عوامل بسیاری بستگی دارد؛ ولی پیش از اینکه پاسخ بدهم لازم است بگویم این کار سه اصل دارد:

۱. در دادن سهام، به هم‌بنیانگذار، اصلا خساست به خرج ندهید.

۲. وظایف و انتظاراتتان از هم را به شکلی گویا مشخص کنید.

۳. حتما و حتما این وظایف و انتظارات را در ... (بیشتر)

۱۳
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

راه‌حل ساده‌است (دست کم روی کاغذ): 

شما نخست تعداد اندکی مرغ (فراهم کننده، راننده، پاسخ‌دهنده به سوال و  ...) را- به روشی که برای آن فراهم کننده ارزش ایجاد کند- متقاعد می‌کنید که به سمت پلتفرم شما بیایند. گاهی لازم است که اندکی پول خرج کن... (بیشتر)

۱۶
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

در حال حاضر چند روند (Trend) فناوری بسیار جذاب هستند؛ همچون هوش مصنوعی، فین‌تک (به ویژه بلاک‌چین)، چاپ سه بعدی، روبوتیک و... 

اما این‌ها فناوری هستند. به عنوان سرمایه‌گذار به جای تمرکز روی فناوری یا روندها، ترجیح می‌دهم روی مسایلی (Problems) س... (بیشتر)

۱۷
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

کاملا بستگی دارد به گروه هدف استارتاپ شما؛ و اینکه در میان گروه هدف، بخش کوچکتری که معمولا پذیرندگان آغازین۵۵ (Early Adopters) خوانده می‌شوند کجا سریعتر یافت می‌شوند.

برای نمونه اگر استارتاپ شما در زمینه‌ی آی‌تی است؛ سایت یا اپ، برای معرفی شبکه‌های ا... (بیشتر)

۱۲
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

وام قابل تبدیل به سهام (Convertible Loan) که با نام‌های دیگری همچون «بدهی قابل تبدیل» (Convertible Debt) هم شناخته می‌شود، همانگونه که از اسمش بر می‌آید یک نوع بدهی است؛ وام است. این وام/بدهی در دور بعدی جذب سرمایه، توسط استارتاپ، به سهام (معمولا س... (بیشتر)

۱۶
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

سهام ممتاز همانگونه که از اسمش بر می‌آید، سهامی است که امتیازاتی فراتر از سهام عادی (Common  Stock) دارد؛ در ایران این «امتیازات» باید در قرارداد یا اساسنامه‌ی شرکت تعریف شوند.

به بیان دیگر سهام ممتاز به خودی خود هیچ امتیازی را شامل نمی‌شود و ... (بیشتر)

۱۱
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

به طور معمول، سرمایه‌گذاری با خرید سهام فرق دارد. سرمایه‌گذاری از نوع افزایش سرمایه است و طی این فرآیند، رقیق‌شدن (Dilution) رخ می‌دهد.

بدین معنی که درصد صاحبان کنونی (پیش از سرمایه‌گذاری) سهام شرکت، بر اساس درصدی که سرمایه‌گذار به دست می‌آورد، رقی... (بیشتر)

۱۵
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

بله و خیر

۱. به صورت ذاتی اکوسیستم فناوری (Tech Ecosystem) داری مقداری حباب است که این معمولا در بیشتر چنین اکوسیستم‌هایی وجود دارد و حدی از آن برای رشد اکوسیستم قابل قبول و مثبت است.

اما بخشی از فرضیات سوال بالا درست و بخشی نادرست هستند.

۲. در مور... (بیشتر)

۱۳
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

در شتاب‌دهنده‌های مختلف انواع مختلفی از سرمایه‌گذاران وجود دارند؛ از فرد، سازمان خصوصی و نهاد دولتی گرفته تا خود شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه (VC Firm).

در مورد آواتک سرمایه‌گذار اصلی شرکت سرمایه‌گذاری سرآوا است؛ دیگر سهامداران هم سعید رحمانی و محسن م... (بیشتر)

۱۱
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

خیلی بستگی دارد که برنامه‌نویس از ابتدا به چه عنوانی و با چه شرایطی وارد شده باشد.

احتمالا یکی از حالت‌های زیر است:

- از آغاز به عنوان هم‌بنیانگذار (Cofounder) وارد شده باشد و رفتاری مانند هم‌بنیانگذار از خود نشان بدهد. مثلا تا زمانی که دیگر بنیانگ... (بیشتر)

۱۳
ناصر غانم‌زاده ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه اُپاتان

همانطور که خانم نجفیان به خوبی اشاره کرده‌اند، ارزش‌گذاری استارتاپ بیشتر هنر است تا علم، به ویژه برای استارتاپ‌های جوان‌تر.

گرچه برای ارزش‌گذاری استارتاپ روش‌هایی وجود دارد، روش و رویکرد ارزش‌گذاری بسیار به مرحله (Stage)‌ که استارتاپ در آن قرار دار... (بیشتر)

۱۷