برو به محتوای اصلی

رسول زارع
رسول زارع
۳۳۱
موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

موسس سایت ساز سی فایو see5.ir، مشاور فنی شرکت پگاه صنایع شیر ایران، متخصص طراحی کمپین های تبلیغاتی آنلاین و علاقه مند به دیجیتال مارکتینگ

https://www.linkedin.com/in/rasool-zare-19b49646/

آیا از رسول زارع سوال دارید؟

همین الآن عضو شو و به صورت ناشناس یا عمومی سوالتو از رسول زارع بپرس!

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

بله.

تو این پست میتونید چندتا راه رو ببنید:
20 ایده اینترنتی ۹که با سایت‌ساز سی فایو، سریع میشه راه انداخت.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

کتاب خوب آقای مایکل گربر بنام «افسانه کارآفرینی» که یک بخش رو بصورت کامل به سیستم‌سازی در کسب و کار اختصاص داده و از اون به عنوان قلب تپنده کسب و کار نام برده.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

دوره‌های کارآفرینی یک کارآفرین خودساخته رو نمیسازه، کارآفرین تو دل سختی‌ها و مشکلات و چالش‌ها ساخته میشه، اما تو این بین قطعا مطالعه و مشورت با کارآفرین‌های خودساخته خیلی میتونه مسیر رو هموار کنه. شاید دسترسی به این آدم‌ها گاهی سخت باشه ولی کتاب جایگزین خوبیه برای مشورت گرفتن از کارآفرین‌های واقعی.

  1. بازانجام جیسون فرید مدیر عامل بیس کمپ
  2. افسانه کارآفرینی مایکل گربر

دومی رو حتما بخونید یکی از بهترین و شیرین‌ترین کتاب‌های داستانی کارآفرینی است.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

علاوه بر نکاتی که دوستان گفتند میتونید وارد راه‌اندازی کسب و کارهای اینترنتی هم بشید.

اگر محصول یا خدمات و تخصصی دارید که قابلیت فروش اینترنتی داره میتونید با هزینه کم اقدام به ساخت سایت۱۱ یا فروشگاه اینترنتی کنید و با ابزاری مثل سی فایو، ظرف چند دقیقه راش بندازید و در مرحله بعد با یادگیری روش‌های دیجیتال مارکتینگ سعی کنید افراد رو به وب‌سایت جذب و تبدیل به مشتری کنید.
برای آشنایی بیشتر با نحوه ساخت کسب و کار اینترنتی پیشنهاد میکنم مقاله 20 ایده پولساز۵ رو در سایت چطور بخونید.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

اگر در مراحل اولیه کسب و کار هستید توصیه میکنم سراغ روش‌های زمانبر و پرهزینه نرید، برای شروع کار میتونید از سرویس‌های سایت‌ساز۸ و فروشگاه‌ساز استفاده کنید، که تمام مراحل اولیه و پیش‌نیازهای ساخت یک فروشگاه خوب رو انجام میدن و شما میتونید تمرکز تون رو بذارید روی بخش اصلی کسب و کار یعنی شناخت پرسونا، بازاریابی و جذب ترافیک روی وب‌سایت.

برای آشنایی بیشتر با روش‌های ساخت وب‌سایت و فروشگاه اینترنتی بلاگ سی فایو۱۱ رو ملاحظه بفرمایید.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

بنظرم از روش‌های نوین تبلیغاتی استفاده کنید.

استفاد از تکنولوژی‌های جدید تبلیغاتی display Advertising فقط محدود به تبلیغات بنری نیست، مدیوم‌های جدیدی مثل:

  1. تبلیغات native
  2. ریتارگتینگ و ری‌مارکتینگ که بسیار فوق‌العاده اثر بخشه
  3. تبلیغات html مثل تبلیغات شیپور و سی فایو۹
  4. تبلیغ محصول محور که اخیر شبکه تبلیغاتی یکتانت راه انداخته
  5. تبلیغات rss
  6. درون اپلیکیشنی
  7. پوش

باید بر اساس پرسونای مخاطب یا مشتری، کانالی که مخاطبتان در آن حضور دارد را در الویت قرار دهید، ولی بقول نیل پاتل۳۱ یکی از دیجیتال مارکتینگ کارهای بزرگ دنیا، استفاده ترکیبی از کانال‌های مختلف موفقیت شما رو رقم میزنه نباید به یک کانال یا یک روش خاص محدود بشید هیچ وقت یک کسب و کار بزرگ فقط از یک کانال تبلیغاتی و بازاریابی شکل نمیگیره.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

همیشه برای خودت یکسری تعهدات و خط قرمزها باید داشته باشی که در کنار خانواده بودن یکی از هموناست.
بقول رولف دوبلی در کتاب هنر بهتر زندگی کردن میگه یه سری افراد داریم که اعتقاد دارن نیمه اول رو باید فقط باید کار کنی تا در نیمه دوم براحتی بتونی زندگی کنی و کنار خانواده‌ات باشی غافل از اینکه اگه در نیمه اول زندگی به خانواده‌ات نرسی دیگه نیمه دومی نمیتونی داشته باشی جز یک خانواده از هم پاشیده!
بنابراین همیشه متعهد باش که شب‌ها و آخر هفته‌ها رو به زندگیت برسی، حتی اگه لازم باشه صبح‌ها ساعت 3 صبح بلند شی بری سرکار...

امثال استیو جابز هم بعد از دهه‌ها کار طلایی، آخر عمر خودشون رو آدم‌های موفقی نمیدونن بخاطر اینکه اصل زندگی یعنی اطرافیان خانواده‌شون رو تو نیمه اول زندگی فراموش کردن و موقعی فهمیدن که دیگه دیر شده بود...
وقتی داریم تو جاده به سمت یک مقصد حرکت میکنیم باید از مسیر حرکتمون هم لذت ببریم هدف زندگی اسکیل اپ کردن یک استارتاپ نیست هدف زندگی، زندگی کردنه! خود زندگی رو باید تنفس کنی و پیش بری.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

برای یادگیری بنظرم میتونید از منابع خوب فارسی استفاده کنید، بلاگ نوین دات کام، وبسیما و پایگاه دانش میزبانفا ۷۶محتوا آموزشی خوبی تولید کردند.

گذشته از اینا یک دوره ویدئو آموزشی آنالیتکیز با زیرنویس فارسی هم آکادمی گرشا۵۲ گذاشته که میتونید از وب سایتشون تهیه کنید.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

اگر میخواین کار رو تازه شروع کنید بنظرم میتونید از سرویس‌های سایت ساز و فروشگاه ساز ۶موجود در کشور استفاده کنید که عمدتا امکانات فروشگاهی خوبی هم دارند.

همه‌ی سرویس‌های فروشگاه ساز و سایت ساز دارن تلاش میکنن تا فرآیند طراحی سایت رو بهتر و ساده‌تر کنن تا همه به این برسن که برای طراحی سایت یا فروشگاه اینترنتی خوب واقعا نیاز نیست وقت و زمان و هزینه گزافی هدر بدیم واقعا نیازی نیست برای طراحی یک فروشگاه آنلاین یا سایت شرکتی خوب و شیک و گوگل دوست و ... میلیونها تومان هزینه کنیم و بیش از 1 ماه وقت بزاریم.


یک سایت ساز یا فروشگاه ساز خوب باهمون کیفیت سایت‌های کاستومایز میتونه وب سایت رو بهمون تحویل بده همه باید به این برسن که مهمتر از طراحی سایت جذب ترافیک هستش طراحی شیک و‌های کلاس و خیره کننده بدون ترافیک هیچ معنایی نداره .

راه اندازی سایت با وردپرس قطعا گوگل فرندلی‌تر است از ساخت سایت با سایر اسکریپت‌ها و سی‌ام اس‌ها بنابراین بهیچ عنوان قدرت وردپرس و هماهنگیش با گوگل رو دست کم نگیرید چون متخصصین دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی درونگرا برای شروع کسب و کار اینترنتی استفاده از وردپرس رو توصیه میکنن بدیلی اینکه وردپرس سئوی بسیار عالی داره راحت میشه سئوش کرد مثلا با نصب یک افزونه به نام yoasy براحتی میتونید محتوای فروشگاهتون رو سئو کنید حداقل از نظر سئو داخلی یا on page seo وردپرس حرف اول رو میزنه.

برای طراحی فروشگاه اینترنتی خوب و حرفه‌ای، کجا یا کدوم سایت یا مرکز رو معرفی می‌کنید؟

از اون گذشته در فرایندهای بازاریابی درونگرا inbound marketing شما لازمه چیزهای زیادی رو به سایتتون اضافه کنید تا نرخ تبدیل تون بهینه بشه (CRO) بنابراین وردپرس تو این زمینه هم کمک خوبی بهتون میکنه مثلا میخاین یک اسکریپت به سایت اضافه کنید که کاربر رو دعوت کنه به چت یا پاپ بزنید برای دانلود یک مقاله یا کتاب نه اینکه با سایر سیستم‌ها نشه نه میشه ولی وردپرس با امکانات آماده ای که داره این کار رو راحتتر کرده مثلا میخاین برای بالا بردن نرخ تبدیل تون چت آنلاین crisp یا ریتین یا رایچت اضافه کنید همه اینا پلاگین وردپرس دارن که تو چند دقیقه با نصب افزونه سایتتون مجهز به سیستم چت آنلاین میشه، یا میخاین رفتار کاربر رو ازش فیلم بگیرید ببینید کجاها کلیک میکنه کدوم محصولات فروشگاه براش جذابتره، سرویسی هست تحت عنوان اسمارت لاک یا هاتجار اینا هم پلاگین وردپرس دارن،برای همین توصیه میشه که بهتره از وردپرس استفاده کنید تابتونید با دست باز کارتون رو جلو ببرید. بین سایت سازهای موجود سایت ساز و فروشگاه ساز۳۷ سی فایو۳۷ مبتنی بر وردپرس بهینه شده است که 5 دقیقه ای سایت رو بهتون تحویل میده :)

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

خلاصه

  1. یکسری ابزار لازم دارید برای سنجش ترافیک ورودی که بهترینش آنالیتیکزه، piwik و چندتای دیگه هستن
  2. ابزارهای بررسی رفتار کاربر که از صفحه مرورگر کاربر فیلم میگیرن مثل هاتجار و smart look که اسمارت بنظرم بهتر از هاتجاره نسخه رایگانش خوب و کار راه اندازه
  3. ابزار برای ایمیل مارکتینگه : مثل الستیک میل که 100 هزار ایمیل رایگان در ماه بهتون میده، میل چیمپ و سندگرید و مندریل و میلرلایت و بقیه هم که معروف و همه میشناسن
  4. ابزارهایی داریم برای هک رشد و جمع کردن سرنخ : مثل کریسپ، زوپیم، اینترکام و ... ایرانی هاشم هست که رایچت شبیه کریسپ کار کرده و ریتین شبیه اینترکام معروف و مشهور اینا ابزارهای خوبی هستند برای جم کردن سرنخ یا لید
  5. ابزارهای سئو : ahref-majestic-moz
  6. ابزارهای تعیین کلمات کلیدی : google suggestion که پیشنهادهای خود گوگل هستش و فوق العاده اثر بخشه، گوگل کی ورد پلنر و kwfinder.com۴۹
  7. ابزاهای ساخت وب سایت مثل سایت ساز سی فایو۶ برای ساخت سریع وب سایت
  8. یکسری ابزار وجود دارند برای ویچوئالیز کردن و تصویری کردن دیتاها و ساخت گزارش مثل گوگل استودیو
  9. ابزارهای خفن و گرانقیمت DMP دیتا منیجر پلتفرم‌ها هم برای یکپارچه سازی تمام دیتاهای کاربران سمت سرور و سمت مرورگر هستند که برای اتومیشن سازی فرآیندها کاربر دارند مثلا اینکه بصورت اتومات برای مشتری که دوبار سفارش داده و یکبار هشتگ نارضایتی در سیستم سی ار ام براش ثبت شده برای خرید بعدی اتومات سیستم بهش تخفیف بده یا در صف تماس بدون معطلی وصل به اپراتور بشه
  10. تبلیغات در گوگل که شرکت خوبین راتین ۱۱رو توصیه میکنم
  11. پید مدیا تولز ها مثل شبکه های تبلیغات کلیکی ایرانی یکتانت، صباویژن، مدیااد، ادنگاه، سنجاق، کانگرو و انتورک
  12. تبلیغات موبایلی : تپسل و عدد
  13. تبلیغات در شبکه های اجتماعی : ادونچر و دیدئو
رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

کمپین‌های دیجیتال چند دسته هستند و هرکدومش سنجه مخصوص به خودش رو دارن مثلا تبلیغات کلیکی که شامل بنری و نیتیو و اچ‌تی‌ام‌ال میشه، مهمترین سنجه برای اثربخش بودنشون، نرخ تبدیل converstion rate هستش.

شما با اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در مدیوم‌ها و سورس کانال‌های مختلف میتونید اثر‌گذاری هر کدومش رو بصورت مجزا بررسی کنید. بهترین ابزار برای آنالیز کمپین گوگل آنالیتیکز هستش. تو آنالیتیکز میتونید گوئال (هدف) تعریف کنید، مثلا :

  1. ثبت نام یا عضویت
  2. پر کردن فرم تماس
  3. وارد کردن ایمیل یا شماره موبایل
  4. خرید محصول
  5. درخواست مشاوره
  6. حتی مشاهده یک ویدئو

موارد بالا میتونن اهداف کمپین باشن و بر‌ اساس همین اهداف هر کانالی که نرخ تبدیل بهتری داشت یا گوئال بیشتری رو انجام داده بود روش بیشتر سرمایه‌گذاری کنید.

به عنوان مثال، در حال حاضر شبکه‌های تبلیغاتی وجود داره که بهشون میگیم ادسنسور یا ادنتورک، اینا پلتفرم‌های تبلیغاتی هستند که بصورت یکجا بنر و تبلیغ شما رو در وب‌سایت‌های طرف قرارداشون نشون میدن. شما 3 تاکمپین تعریف میکنید در مثلا آژانس‌های ادنگاه، صباویژن و یکتانت بعد گوئال‌هاتون رو ست میکنید تا ببینید کدوم شبکه تبلیغاتی یا کدوم مجموعه وب‌سایتها بیشترین بازخورد یا نرخ تبدیل رو براتون میاره.

اما چندتا سنجه خیلی مهم دیگه تو اجرای کمپین‌های تبلیغاتی اهمیت داره شامل :

  1. ترافیک و کاربرانی که از طریق کمپین اومدن چقدر تو سایت شما موندن time on site
  2. نرخ خروجشون چقدر بوده
  3. چه تعداد صفحه رو باز کردن
  4. چند نفر تبدیل مورد نظر شما رو انجام دادن
  5. کدام کانال و وب سایت داره ترافیک فیک برای شما میفرسته

معمولا وقتی تو ادنتورک‌ها کمپین استارت میکنیم سایتهایی وجود دارند که ترافیک تقلبی وارد سایت شما میکنن و اگه بهشون توجه نکنید ظرف مدت کوتاهی بودجه شما رو مثل جارو برقی میخورن و هدر میدن و شما فکر میکنید محصول یا سایتتون مشکل داره اما مشکل از تقلبی بودن ترافیکه.

با بررسی چندتا تا پارامتر بعد از اجرای کمپین میتونید این سایتها رو پیدا کنید و سریع بلاکشون کنید تا بودجه‌تون بیخودی مصرف نشه.

طبیعی که اگر کمپین تون تبلیغات در شبکه های اجتماعی باشه و صفحه فرود پیج اینستاگرام خودتون باشه سنجه ها تغییر میکنن مثلا اونجا باید نرخ درگیری کاربران رو بررسی کنید، تعداد فالوورهای جدید، تعداد لایک آخرین پست، تعداد مشاهده لایو اینستا و ... یا اگر تو توئیتر کمپین رفتید، تعداد کامنت، لایک و ریتوئیت مهمه، در تلگرام تعداد سین، کلیک روی لینک و تعداد افزایش عضو باید بررسی بشه.

در نهایت بعد از اجرای یک دوره کمپین باید ROI (نرخ بازگشت سرمایه) رو محاسبه کنیم اگه مثبت بود هزینه و بودجه‌مون رو بیشتر کنیم اگه صفر یا منفی بود تو اجرای کمپین بازنگری جدی داشته باشیم.

موارد مهمی مثل سرعت وب سایت، بهینه بودن صفحه فرود، تبلیغ نویسی کاربردی، شناخت پرسونای مخاطب، تست های A | B بهینه سازی نرخ تبدیل، تست کانالهای مختلف تبلیغاتی، محاسبه نرخ جذب مشتری و تلاش برای کاهش اون ازجمله موارد مهم در طراحی کمپین های تبلیغاتی اثر بخش هستش.

شما برای ساخت صفحه فرود یا وب سایت خوب می تونید از سی فایو۹ استفاده کنید.

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

تخم مرغ‌های زیاد در سبدهای متنوع که منجر به پراکندگی و عدم تمرکزمون شد.
1- سرویسی که ازش درآمد خوبی داشتیم ولی بخاطر اینکه فکر میکردیم طی چند سال آینده بازارش از بین خواهد رفت تمام پول و سرمایه رو روی چند سرویس دیگه هزینه کردیم و بعلت محدودیت منابع هیچ کدوم از اون سرویس‌ها که هر کدومش میتونست یلی باشه به نتیجه جدی نرسید.

اگر میخواین تخم مرغ‌هاتون رو تو یک سبد نذارید باید حواستون به اینم باشه که داشتن سبدهای زیاد خیلی هم خوب نیست بخاطر اینکه جلوی سرعتتون رو میگیره و دیگه نمیتونید با سرعت بدوید و مجبورید یواش یواش راه برید تا تعادل‌تون بهم نخوره :)

2- اعتماد بیش از حد به نیرو بدون نظارت و اندازه‌گیری نتایج: برای بهترین و زبده‌ترین نیرو هم باید متریک و سنجه تعریف کرد باید KPI داشت تا بذاری آزاد عمل کنه ولی در نهایت نتایج عملکردش رو اندازه گیری کنی استارتاپ بودن افراطی و دورهمی کار کردن گاهی به این اندازه گیری‌ها آسیب میزنه.

3- وام! آخ که این وام بلای جانتان میشود تا میتونید نگیرید مگر در مرحله‌ای که محصولتون به نتیجه رسیده، با بازار هماهنگ شده، تست‌هاش رو گرفتید و حالا میخواین مشخصا پی ار کنید. تبلیغات کنید و هیچ وقت پولی که برای وام میگیرید رو صرف تولید نکنید چون محصول تولید میشه بالاخره و پول وامتون تموم میشه و تو مهمترین مرحله که نیاز به پول دارید هم جیبتون خالیه و هم بدهکار بانک هستید و هر ماه باید بفکر پرداخت قسطش باشید. تا میتونید با سرمایه‌های تریپل اف خانواده و دوستان و دور و بری‌ها سرمایه اولیه تولید رو جور کنید اونم کسانیکه اون پول همه‌ی زندگی‌شون نباشه. پول خوب گرفتن رو بزارید برای زمانی که میخاین کچاپ کنید، میخاین اسکیل آپ کنید.

4- تبلیغ نکردن و منتظر مشتری موندن تا خودش مارو پیدا کنه اشتباه نابخشودنیه:
این یکی به قیمت نابودی‌تون تموم میشه اگه جدیش نگیرید. هر محصولی رو بخوای بفروشی باید تبلیغ کنی باید در معرض دید و انتخاب باشی حالا خوب یا بد اگه خوب بود کارت میگیره و توسعه‌اش میدی. اگر هم بد بود زود متوجه میشی و یا تغییرش میدی یا میزاریش کنار. ما فکر میکنیم اگه محصول خوب باشه نیاز به تبلیغ نداره اگه اینطور بود تو جام جهانی 2018 روسیه کوکاکولا، اسپورتج، آدیداس، هیوندا و همه‌ی بهترین‌ها تبلیغ نمیکردن دور زمین تا جلوی چشم مردم باشن تا در معرض دید باشن! مثلا تو حوزه فعالیت ما سایت ساز ویکس با 119میلیون کاربر هنوزم داره میلیون‌ها دلار خرج تبلیغات میکنه. جیسون استاتهام رو میاره و گال گادوت و فیلم کوتاه حرفه‌ای میسازه در حد هالیوود بلکه بهتر و میزاره تنگ 50 درصد ابتدای فیلم‌های یوتیوب و بازدید میلیونی میگیره و نتیجه‌اش میشه این که درآمدش در سال 2017 نسبت به 2016 پنجاه درصد رشد میکنه اونم تو سالهایی که همه فکر میکنیم طراحی سایت دموده شده و همه تو سوشیال‌ها هستن. 

5- زمانبندی و تصمیم گیری سریع یکی از مهمترین شاخص‌های موفقیته! اگه بخوای دست دست کنی پولت تموم میشه، هر ماه حقوق پرسنلت اضافه میشه و تو هنوز داری استخاره میکنی که فلان کار رو بکنی یا نه.

 

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

"افسانه کارآفرینی" مایکل گربر

"از خوب به عالی" جیم کالینز

"مسری" جونابرگر

"بازاریابی" کلر و کاتلر

"نوپای ناب" یکی از پرفروشترین‌های آمازون

"روانشناسی فروش" برایان تریسی

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

کوچک نگه داشتن تیم روابط دوستانه خارج از محیط کار رسمی

جلسات مستمر اسکرام هفته ای یکبار

استفاده از ابزارهای تیم ورک مثل تسکولو / ترللو / واندرلیست 

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

واندرلیست بسیار ساده و کاربرپسنده to do list خوبیه برای یادآوری کارها https://www.wunderlist.com۴۲

برای یادداشت برداری هم evernote رو پیشنهاد میکنم که واقعا مثل یک دفترچه یادداشت عمل میکنه

رسول زارع ، موسس سایت ساز سی فایو see5.ir

افسانه کارآفرینی مایکل گربر کتاب خوبیه در زمینه سیستم‌سازی در کسب و کار.

کتاب مسری جونا برگر در زمینه بازاریابی ویروسی تولید محصولات یا خدماتی که همه عاشقانه آن را منتشر کنند. 

کیمیاگر پائولو کوئیلو

 اثر مرکب دارن هاردی

مدیریت زمان برایان تریسی

رسیدیم به آخرش!