برو به محتوای اصلی

سپیده صدیقیان
سپیده صدیقیان
۱۶۶

آیا از سپیده صدیقیان سوال دارید؟

همین الآن عضو شو و به صورت ناشناس یا عمومی سوالتو از سپیده صدیقیان بپرس!

سپیده صدیقیان
سپیده صدیقیان ، ۱۰دنبال‌کننده

اگر کسی میخواد در اینستاگرام کسب‌و‌کار در زمینه پوشاک داشته باشه، به عنوان کسی که در این زمینه تخصص و تجربه داره پیشنهاد میکنم که این موارد رو انجام بده:

۱. حتما اسمی که انتخاب میکنید، اسم برند خودتون باشه و اگر دقیقا اون اسم آزاد نیست یک کلمه به اسم مورد نظر اضافه کنید، مثل  shop  یا boutique یا هر چیزی که مرتبط ولی ساده باشه. اسمی که انتخاب میکنید باید تایپ کردنش ساده باشه. یک لوگو هم برای برند خودتون طراحی کنید و به عنوان عکس پروفایل انتخاب کنید. عکس هیچ چیز دیگه‌ای نباشه، فقط عکس لوگو. 

۲. یک توضیح کوتاه درباره‌ی کارتون، شماره تماس، ایمیل و در صورت امکان آدرس خودتون رو هم در پروفایل اینستاگرام بزارید. URL سایتتون رو هم در پروفایل بزارید. اگر هم سایت ندارید و در ایران بیزینس میکنید، کانال تلگرامتان رو بزارید. کانال تلگرام خیلی مهمه و علتش رو هم توضیح خواهم داد. 

۳. حتما اکانت اینستاگرام‌تون باید باز یا public باشه. در تنظیمات اکانت هم مشخص کنید که این اکانت برای بیزینس هست، که برای این کار لازمه تا یک اکانت فیس‌بوک هم داشته باشید. اکانت بیزینس یک سری گزارش بهتون میده که بهتون کمک میکنه. مثلا بهتون میگه که فالوور‌‌های شما از کدوم شهر یا کشور هستند، چند درصد زن و چند درصد مرد هستند، کدوم عکستون بیشترین لایک رو داره و... 

۴. باید عکس یا ویدیو بزارید، هم رو خود پروفایل و هم در استوری. توجه داشته باشید که استوری موقت هست و ۲۴ ساعت میمونه، مگر اینکه خودتون به عنوان استوری برتر انتخابش کنید و خودتون میتونید تعیین کنید که تا کی باقی بمونه. گهگاهی هم حتما لایو بزارید:

- اولین عکس‌ها و ویدیوها باید با کیفیت بالا باشه. اگه کیفیت عکس‌ها و ویدیوها بالا نباشه، با رقابت شدیدی که در این بازار هست، نمیتونید باقی بمونید. 

- چیزی که به نظر من خیلی مهمه و متاسفانه خیلی هم رعایت نمیشه در ایران، این هست که اکانت باید استایل خاص خودش رو داشته باشه، ولی داخل این استایل باید تنوع هم وجود داشته باشه که یکی از سخت‌ترین کارهاست. اوایلش باید تست کنید و فید‌بک بگیرید از فالوور‌هاتون. به نظر من، یک میکس از این دو کار میتونه برای برندی که هنوز شهرت زیادی نداره نتیجه‌ی خوبی داشته باشه: 

  • برای پوشاک، برای اینکه واسه مردم جذاب باشه حتما باید یک لایف‌استایل بوجود بیاد. میخواهید تعریف کنید که آدمی که محصولات شما رو میپوشه چطوری زندگی میکنه، چه کارهایی دوست داره انجام بده و غیره. با این روش، مشتری‌ها لباس‌های شما را میخرند، نه فقط به این خاطر که قشنگ هستند، بلکه به این خاطر که اون استایل زندگی که شما بهشون نشون دادید براشون جذابه. 
  • خوبه که کسانی رو که برای این برند زحمت میکشند رو هم نشون بدید. این کار صمیمیت بیشتری را بین شما و فالوور‌هاتون بوجود میاره. وقتی که فالوور‌ها شما را میشناسند و میبینن که چقدر در پشت صحنه دارید زحمت میکشید، به شما علاقه‌مند‌تر میشن. 

- سعی کنید که یک سری کارها را فیکس و ثابت کنید، مثل برنامه‌های تلویزیون که روز و ساعت پخش منظمی دارن. مثلا اگه لایو میزارید، معلوم باشه که همیشه چه زمانی هست، مثلا همیشه شنبه شب‌ها. یا اگر مثلا ویدیو آموزشی میزارید که لباس‌ها رو چطور باید ست کنن، همیشه معلوم کنید که این ویدیو رو چه زمانی میزارید. اینطوری فالوورها منتظر ویدیو‌ها یا لایو‌های شما میمونن. 

۵. فالوور جذب کنید: چندین روش هست برای این کار که مربوط میشه به روش‌های بالا بردن فالوور. ولی اینجا شما نمیخواهید که فقط فالوور جذب کنید. شما دارید لباس میفروشید و می‌خواهید که مشتری جذب کنید. بعضی از روش‌هایی که من به فکرم میرسه اینها هستن:

- با چند تا بلاگر که با سطح کاری شما همخوانی دارن همکاری کنید. معمولا بلاگرها با لباس‌های شما عکس میگیرن و  برای هر عکسی که تو اینستاگرامشون میزارن و شما رو تگ میکنن، یا پول میگیرن یا از اجناس شما را میگیرن. 

- با آدم‌هایی کار کنید که فالوور زیاد دارن و فالوورهای اونها به کار شما میخورن. این آدم‌ها خیلی وقت‌ها پول نمیگیرن که عکس بزارن، براشون مهمه که باهاشون دوست باشید یا یک آشنا داشته باشید که شما رو بهش معرفی کنه، یا اینکه براشون یک کادو از جنس‌های خودتون بفرستید. اگر از جنس شما خوششون بیاد، یک عکس با کادوی شما میگیرن و شما رو هم تگ میکنن. این نوع آدم‌ها شاید خیلی بهتر باشن چون فالوورها میدونن که اینها فقط چیزایی رو در اینستاگرامشون معرفی میکنن که خودشون خیلی دوست دارن. 

- با کسی که رقیب شما نیست ولی صفحه اینستاگرام خوبی داره و به کار شما هم مربوط میشه همکاری کنید (به این روش میگن به اشتراک‌گذاری مشتری یا همان  Customer sharing). مثلا اگر شما در بین اجناستون کیف ندارید، میتونید با کسی که کیف میفروشه به صورت شریکی عکاسی انجام بدید و اینطوری اون شخص هم وقتی این عکس‌ها رو به اشتراک میزاره شما رو هم تگ میکنه و بالعکس. حتی میتونید با یک آرایشگاه، یا یک رستوران، یا یک جواهرفروشی کار کنید. اگر لباس ورزشی میفروشید، میتونید با یک باشگاه ورزشی یا هر جایی که ممکنه مشتری‌های شما برن همکاری کنید. در Customer sharing، تگ کردن تنها کاری نیست که بوتیک‌ها در همکاری با هم میکنن، بلکه میشه از روش‌های دیگه‌ای مثل کد تخفیف، جایزه و غیره هم استفاده کرد. در زمینه‌ی Customer sharing خیلی کارها میشه انجام داد که توضیحی طولانی داره. 

- میتونید اینستاگرام خودتون رو در کانال‌های تلگرامی پرطرفدار تبلیغ کنید. 

- میتونید از دوستانتون بخواهید تا شما رو تگ کنن. 

۶. اگر لباسی که میفروشید لوکس هست یا دارای رده‌ی بالا هست، در اینستاگرام و زیر پست‌ها قیمت نزارید. کسانی که کامنت میزارن و قیمت میپرسن رو به صورت دایرکت براشون قیمت بفرستید. بعد اگر دوست داشتید، میتونید یک کانال تلگرام یا سایت فروش آنلاین درست کنید و اونجا عکس‌های دقیق‌تر از هر محصول و قیمتش رو بزارید و از فالوورها بخواهید تا به کانال یا سایتتون مراجعه کنند. 

۷. هر روز ۲ تا ۳ عدد عکس در اینستاگرام بزارید، حتی روزهایی که خسته هستید و حوصله ندارید. حتما جواب فالوورهاتون رو بدید، اونها مثل مشتری‌های داخل بوتیک هستند و میخواهند که سریع جواب سوالشون رو بگیرن. سعی کنید همیشه جواب مشتری‌ها رو خوب و با حوصله بدید تا مردم دید مثبتی به برند شما داشته باشند. 

۸. مسابقه برگذار کنید: این خیلی کار جالبی میتونه باشه، اما خیلی بستگی داره که ایده‌تون برای مسابقه یا قرعه‌کشی به چه صورت هست. اگه این کار رو به خوبی انجام بدید میتونه مشتری‌هاتون رو زیاد کنه. 

۹. رقیب‌هاتون رو همیشه بررسی کنید، پیج‌هایی که خیلی محبوب هستن و ایده‌های جالب دارند رو بررسی کنید، هم از نظر رشد و مشارکت (این کار رو با کمک یک سری اپلیکیشن میتونید انجام بدید) و هم از نظر نوع عکاسی و فیلم‌‌هایی که میزارن. 

۱۰. از گزینه‌ی  POLL در استوری‌ها استفاده کنید تا نظر فالوورهای خودتونو جلب کنید. این کار هم در تصمیم‌گیری کمکتون میکنه و هم به فالوورها این حس داده میشه که نظرشون برای شما مهمه. 

اینها نکات کلیدی هستند که برای داشتن یک اینستاگرام تاثیر‌گذار در زمینه پوشاک نیاز دارید تا بدونید. هر کدوم از این نکته‌ها رو میشه خیلی با جزییات هم بررسی کرد ولی بستگی به برند شما داره (سطح قیمت‌ها، استایل لباس‌ها، نوع مشتری‌هایی که دارید، این که آیا بوتیک دارید یا نه، مکان بوتیک کجا هست، و...). 

سپیده صدیقیان
سپیده صدیقیان ، ۱۰دنبال‌کننده

 معمولا در فشن و مد، برندهای گرون ‌قیمت‌تر و لوکس‌تر مثل Gucci, Luis Vuitton, Alexander Mc queen و غیره که خیلی به طرح لباس‌ها اهمیت میدن و براشون مهمه که لباس‌هاشون خاص و تک باشه، ۲ تا کالکشن لباس در سال آماده میکنن:  

۱. کالکشن فصل پاییز/زمستان

۲. کالکشن فصل بهار/تابستان. 

چند سال هست که بعضی برندها این ۲ تا کالکشن رو تبدیل به ۴ کالکشن کردن: 

۱. پری کالکشن پاییز/زمستان: که معلومه یک کالکشنی هست که زودتر در بوتیک‌ها میرسه و روزمره‌ای‌تر هست.

۲. مین (main) کالکشن پاییز/زمستان: کالکشنی هست که معمولا در هفته‌های مد و با کت‌واک (catwalk) معرفی میشه. 

۳. پری کالکشن بهار/تابستان

۴. مین (main) کالکشن بهار/تابستان

اما یک سری برند‌ها آمده‌اند در این ۳۰ سال که به نکات متفاوتی اهمیت دادن:

- خواستن لباس‌هایی ارائه بدن که خاص باشن، خیلی بروز و مد باشن، اما براشون مهم نبود که برندشون استایل  تک‌ای داشته باشه، فقط مهم بود چیزی رو تولید کنن که پر‌طرفدار باشه.

- مهم‌ترین گزینه براشون این بود که زمان بین اینکه یک طرح در ذهن طراحشون شکل میگرفت تا موقعی که به بوتیک میرسید بیش از ۲ هفته نباشه. 

- خواستن قیمت‌ها پایین باشن که کل جامعه بتونن خرید کنن. مد دیگه دموکراتیک شد و دیگه استایل داشتن فقط مال پولدارهای جامعه نبود. همه میتونستن، اگر که دوست داشتن، لباس خاص، با استایل و بروز داشته باشن.

برای اینکه لباس‌‌ها قیمت پایین داشت باشن، این برند‌‌ها تولیدشون رو در کشورهایی مانند چین، هند و بنگلادش شروع کردن تا هزینه‌های تولیدشون پایین‌تر بیاد. برندهایی که با این روش تولید میکنن مثلا  Benetton, H&M, Topshop  و غیره هستند، اما به نظر من قوی‌ترین و بهترینشون برند زارا (Zara) هست. 

برند زارا خیلی تمرکز کرده روی سرعت اطلاع‌رسانی بین بوتیک‌ها و طراح‌ها و تولید. بوتیک‌ها خیلی سریع اطلاعات درباره‌ی اینکه چه چیزی خوب فروش میره و چه چیزی خوب فروش نمیره رو به طراحان منتقل میکنن، که میتونن طرح‌ها رو سریع تغییر بدن و به قسمت تولید سریع دستور داده میشه که تولید چیزی که فروش نمیره رو متوقف کنن و طرحی که بهتر فروش میره بیشتر تولید بشه. 

هرچند لباس‌‌های ساده‌تر در کشورهای هند و بنگلادش تولید میشن، لباس‌‌هایی که طرح خاص‌تری دارند و بیشتر پیرو مد اون موقع هستند در خود اسپانیا یا کشورهای همسایه تولید میشن تا تغییرات در طرح و تولید سریع‌تر انجام بشه. یک اتفاق جالبی که میافته در فست فشن این هست که:

۱. به دلیل تغییر کالکشن در بوتیک‌ها در هر ۲ هفته و بخاطر پایین بودن قیمت‌ها، مشتری‌ها در هر فصل چندین بار به بوتیک سر میزنن چون همیشه چیزهای جدید برای خریدن هست.

۲. دوباره به دلیل تغییر کالکشن در بوتیک‌ها هر دو هفته یکبار، وقتی مشتری یک جنس میبینه که دوست داره، صبر نمیکنه که بعدا بخره و همون موقع میخره، چون ممکنه اون جنس دیگه هفته‌ی بعد موجود نباشه.    

سپیده صدیقیان
سپیده صدیقیان ، ۱۰دنبال‌کننده

از نظر من، نفر اول این لیست خانم ایتالیایی به نام کیارا فرانی (Chiara Ferragni) است. این خانم جوان، با بیش از ۱۱.۵ میلیون فالور در اینستاگرام، با بهترین برند‌‌های دنیا همکاری میکنه، مثل Louis Vuitton, Dior, Chanel و... اخیرا برند خود Chiara Ferragni هم شروع به کار کرده و فروش آنلاین محصولاتش رو هم در theblondesalad انجام میده. کیارا فرانی خودش مد و استایل خاصی رو بوجود میاره و استعداد زیادی داره تا اون رو ترویج بده. کیارا فرانی زن زیبایی با موهای بور و چشمان آبی است و نامزد یک خواننده رپ معروف ایتالیایی است. یک سگ خیلی زشت هم داره که الان حسابی معروف شده و همین مجموعه که از لحاظ ظاهری تناسبی هم با هم ندارند این فرد رو خیلی خاص و محبوب کرده. 

نفر دوم در لیست معروف‌ترین بلاگرهای مد و فشن دنیا خانم Leandra Medine آمریکایی با اکانت اینستاگرام manrepeller است. Leandra Medine اول کارش رو با یک بلاگ شروع کرد و درباره‌ی خیلی از لباس‌ها که از نظر خانم‌ها خیلی جذاب و خاص هستند ولی آقایون اونها را نمیپسندند نوشت. این خانم معتقد است که خانم‌ها باید لباسی را بپوشند که دوست دارند و در اون احساس راحتی و زیبایی کنند، در حالی که بعضی خانم‌ها یکسری لباس‌ها رو تنها برای خوشایند آقایان میپوشند. 

در دنیای مد Leandra خیلی شناخته شده است چون اون چیزی رو مینویسه که واقعا بهش اعتقاد داره، بدون توجه به اینکه شاید آدم‌های معروف در مد بهشون بربخوره یا ناراحت بشن. 

سومین معروف‌‌ترین بلاگر مد هم Blair Eadie هست با سایت www.the-atlantic-pacific.com. ۳۸اگر اکانت اینستاگرام این خانم رو چک کنید عاشق عکس‌هاش میشید. استایل این خانم هیچوقت تکراری نمیشه و چیزی که من شخصا دوست دارم اینه که از استایل‌های ۲۰، ۳۰ و... یا ۸۰ میلادی استفاده میکنه و کاملا به شکل امروزی درش میاره. 

خود این خانم عکاس هست و حس میکنم که لباس‌ها رو با محیط عکاسی ست میکنه. انگار که همیشه بهترین لباس‌ها رو برای اون گوشه از دنیا انتخاب میکنه.     

سپیده صدیقیان
سپیده صدیقیان ، ۱۰دنبال‌کننده

انتخاب چند کیف و نام بردن بهترین‌ها کار سختیه چون برند‌ها همیشه در حال طراحی کیف‌‌های جدید، جذاب و متفاوت هستن که مدام در حال رقابت هستن. اما بعضی از مدل‌ کیف‌ها هم چندین ساله که جایگاهشون رو در قلب خانم‌ها حفظ کردن. جالب اینجاست که با اینکه شاید این کیف‌ها رو صدها بار دیده باشیم اما هنوزم وقتی خانمی با این کیف‌ها از کنارمون رد میشه برمیگردیم و کیفش رو نگاه میکنیم، انگار که اولین باره اون کیف رو میبینیم. 

اینجا لیستی از بهترین کیف‌های زنانه دنیا هست با لقب "Immortal":

۱. مدل بیرکین "Birkin" از برند هرمس "Hermes":

 کسی هست که این مدل رو نشناسه؟! این کیف به قدری بین خانم‌ها محبوبه که میشه یک مقاله رو بهش اختصاص داد. نام این مدل از اسم خانم جین بیرکین، بازیگر معروف، گرفته شده. گفته میشه که کمپانی Hermes این کیف رو برای خانم بیرکین طراحی کرد، چون ایشون برای آخر هفته‌ها نیاز به یک کیف خاص داشتند. با این که این کیف دسته‌ی کوتاهی داره و خیلی هم سبک نیست، اما خوب Birkin هست دیگه!!!

قیمت این کیف از ۷۰۰۰ دلار شروع میشه و لیست انتظار طولانی برای سفارش داره، در بعضی بوتیک‌ها ۲ سال زمان نیازه تا سفارش این کیف آماده بشه. میشه دست دوم این کیف رو پیدا کرد یا از بعضی جاها اجاره‌اش کرد. اگر میخواید که همسرتونو قانع کنید که این کیف رو براتون بخره، بهش بگید که سرمایه گذاری روی این کیف از سرمایه گذاری روی طلا سودآور‌تر هست. 

۲. مدل کلی "Kelly" از برند هرمس "Hermes": 

میدونم که این دومین کیف از برند هرمس هست، ولی انقدر کیف‌های این برند محبوب و خاص هستن که حتی دختر ۶ ساله‌ی من هم عاشقشه، پس چاره‌ای جز این ندارم که تو لیست بهترین‌ها قرارش بدم. 

این کیف اوایل دهه ۳۰ میلادی طراحی شد،‌ اما شهرتش رو در سال ۱۹۵۶ به دست آورد، وقتی که پرنسس موناکو، خانم گریس کلی (Grace Kelly)، در مصاحبه‌اش با مجله Life این کیف رو در دست داشت. در عکسی که از پرنسس کلی در مجله لایف چاپ شد، ایشون کیف هرمسشون رو جلوی شکمشون گرفته بودند تا باردار بودنشون رو از مجله‌‌ها پنهان کنند. گفته میشه که داستان  این کیف قسمتی از تاریخه، من هم کاملا باهاش موافقم. 

۳. کیف لیدی دیور "Lady Dior" از برند دیور "Dior": این کیف از همه‌ی مدل‌های دیگه در این لیست جوان‌تر هست، اما شهرتش کمتر از بقیه مدل‌ها نیست. اولین بار این کیف در سال ۱۹۹۴ طراحی شد و یک سال بعد، بانوی اول فرانسه این کیف را به شاهزاده دایانا هدیه داد. دایانا عاشق این کیف شد و چند رنگ دیگر از این کیف رو هم سفارش داد. در آن زمان شاهزاده دایانا نماد مد بود و چند عکس معروف از او به همراه کیف Lady Dior منتشر شده، یکی در حالی که یک کودک رو بغل کرده و یکی هم در حال پیاده شدن از هواپیما. این عکس‌ها همه‌ی خانم‌ها رو عاشق این کیف کرد و بعد کمپانی دیور از لیدی دایانا اجازه گرفت تا اسم اون مدل کیف رو بزارن لیدی دیور.

چند ویژگی این کیف رو خیلی خاص میکنه. چرم این کیف دوخت روش داره که به این افکت  “cannage” گفته میشه، همون افکتی که دیور برای اولین نمایشگاه در سال ۱۹۷۴ در صندل‌هاش استفاده کرد. همچنین، حروف فلزی دیور به دسته‌ی کیف آویزون هستن و با حرکت کردن به هم میخورن و بصدا در میان، که این کیف رو خاص‌تر از هر مدل دیگه‌ی دیور میکنه. 

۴. مدل اسپیدی "Speedy" از برند لویی ویتان "Louis Vuitton":

این کیف ۸۰ سال قدمت داره ولی شهرت اصلیش از ۶۰ سال پیش شروع شد، وقتی همه افراد مشهور برای مسافرت ازش استفاده کردن و بازیگر معروف هالیوود، ادری هپبورن (Audrey Hepburn) عاشق این کیف شد. این کیف در چند سایز، از ۲۵ تا ۴۰ و چند رنگ مختلف تولید میشه اما پرفروش‌ترینش سایز ۲۵ با مونوگرام LV در رنگ قهوه‌ای. 

خیلی‌ها فکر میکنن که این کیف با مونوگرام LV چرمی هست، اما در واقع پارچه‌ای هست و با روش خاصی تولید میشه که به نظر چرم میاد، ولی دسته‌هاش چرم هست. 

۵. مدل شنل ۲.۵۵ "Chanel 2.55" از برند شنل "Chanel": 

چه اسم عجیبی داره نه؟! دلیل داره. تاریخ تولد این کیف ماه فوریه ۱۹۵۵ هست، که مخففش میشه ۲.۵۵. این کیف رو خود خانم شنل طراحی کرده. خانم شنل از اینکه همیشه کیف شب رو تو  مهمونی‌ها تو دستش مگه داره خسته شده بود. پس یک زنجیر طلایی رو به کیف اضافه کرد تا اونو رو شونه‌اش بندازه و راحت‌تر باشه. خانم شنل ایده‌ی اون زنجیر رو از زنجیر جاکلیدی نگهبان‌های یتیم‌خانه‌ای گرفت که خودش در اون بزرگ شده بور. ضمنا، اون موقع‌ها این کیف یک قفل مستطیل شکل داشت به نام  “mademoiselle lock” یا مادمازل لاک. 

چندین سال بعد، آقای Karl Lagerfeld، طراح فعلی برند شنل، به این کیف تغییرات کوچکی داد. مثلا اون قفل مستطیلی قدیمی رو با یک قفل به شکل دو حرف C از اسم Chanel جایگزین کرد و به زنجیر فلزی ساده هم یک بند چرمی اضافه کرد. الان هم این کیف هر سال با رنگ‌ها و متریال‌های مختلف طراحی و تولید میشه، اما هنوز هم اون احساس و انرژی‌ای که خانم شنل در طراحی این کیف بکار برده قابل لمسه.    

 

رسیدیم به آخرش!