برو به محتوای اصلی

مسعود دانش‌پور
مسعود دانش‌پور
۱۵۷
توسعه دهنده و موسس تب‌رو

آیا از مسعود دانش‌پور سوال دارید؟

همین الآن عضو شو و به صورت ناشناس یا عمومی سوالتو از مسعود دانش‌پور بپرس!

مسعود دانش‌پور
مسعود دانش‌پور، توسعه دهنده و موسس تب‌رو

هفت عادت مردمان موثر نوشته استیوان کاوی. عالیه این کتاب.

مسعود دانش‌پور
مسعود دانش‌پور، توسعه دهنده و موسس تب‌رو

برای بنیانگذار به شدت "تست مامان" و "خوب به عالی" رو پیشنهاد میدم.

در کل هم پیشنهاد میکنم اثر "مرکب" دارن هاردی رو مطالعه کنید.

مسعود دانش‌پور
مسعود دانش‌پور، توسعه دهنده و موسس تب‌رو

به هیچ وجه دنبال جذب سرمایه نمی‌رفتم و روی محصول تمرکز می‌کردم.

اگر بخوام رک بگم جذب سرمایه فقط باعث میشه شما مجبور بشید بجای محصول روی سودآوری تمرکز کنید. سودآوری هدف نهایی هست ولی تا زمانی که محصول درست کار نکنه و کیفیت لازم رو از همه جهات نرم‌افزاری/سخت‌افزاری و بیزینس مدلی نداشته باشه به سوددهی مطلوب نمی‌رسه.

متاسفانه من توی این 2 سالی که درگیر اکوسیستم استارت‌آپی هستم هنوز نتونستم فرد یا شرکتی رو پیدا کنم یا حتی ببینم که برای محصول دلش بسوزه.همه درگیر سود و زیان کار هستند.

همچنین روی انتخاب هم‌بنیانگذاران بیشتر تمرکز می‌کردم.

مسعود دانش‌پور
مسعود دانش‌پور، توسعه دهنده و موسس تب‌رو

ما در شروع به کار، با توجه به تحلیل بازار اولیه، تصمیم به بازاریابی از شرکت‌هایی که سابقه فعالیت قبلی در موارد دیگه داشته‌ایم گرفتیم.

بعد از تست و پایلوت محصول و کشف خطا‌های نرم‌افزاری و سخت‌افزاری و حتی بیزینس مدل بازاریابی را بر اساس محدود کردن جامعه مشتریان هم از نظر جغرافیایی و هم از نظر نوع کسب و کار طراحی کردیم.

روش‌های مختلفی از جمله کار با ویزیتور، همکاری با کانون‌های تبیغاتی و... نیز طراحی و اجرا شد.

به جرات بدترین روش ممکن تبلیغات به وسیله ویزیتور بود.

بهترین روشی که در ابتدای کار باعث بهبود محصول ما شد، فروش به شرکت‌هایی با سابقه همکاری قبلی بود.

مسعود دانش‌پور
مسعود دانش‌پور، توسعه دهنده و موسس تب‌رو

سوال شما خیلی به خود شما و استارت‌آپ بر میگرده.

افراد متاهل خیلی سخت میتونن وارد یک تیم استارت‌آپی بشن و کار کنن چون دغدغه‌های مالی زیادی دارند. ولی افراد مجرد خیلی راحت‌تر به این تیم‌ها اضافه میشوند.

خود استات‌آپ هم خیلی مهمه. برای مثال اسنپ یک استارت‌آپ هست. جزو تیم اسنپ بودن کم چیزی نیست. به همین خاطر پیشنهاد می‌کنم اول به خودتون نگاه کنید. من شرایط زیر رو برای خودم متصور هستم :

  1. اگر قصد راه‌اندازی یک استارت‌آپ در آینده رو دارید حتما ارزش داره تا با اکوسیستم آشنا بشید.
  2. اگر قصد کار توی شرکت‌های بزرگ رو دارید استارت‌آپ‌ها خیلی نمیتونن شما رو به این هدف برسونن.
  3. اگر اهل کار خیلی زیاد و شدید نیستید اصلا سمت استارت‌آپ‌ها نرید.
  4. اگر اهل آموزش مداوم و توسعه روز افزون نیستید اصلا سمت استارت‌آپ‌ها نرید.

از لحاظ مالی شما اگر عضو تیم موسس باشید میتونه خیلی در آینده براتون بهتر باشه. یک استارت‌آپ خوب شاید ۱۰ سال دیگه به ارزش خیلی بالایی برسه و در نتیجه سهامش ارزشمند میشه و این یعنی سهام‌دار‌ها سود خواهند کرد.

ولی همیشه یادتون باشه ۸۰ درصد استارت‌آپ‌ها شکست میخورن. پس توی انتخاب تیم خیلی دقت کنید.

رسیدیم به آخرش!